Размышления за чашечкой утреннего кофе/вечернего чая


Любимые ошибки и заблуждения Продавцов и Покупателей бизнеса

          Предисловие

                        За время работы брокером по продаже и покупке бизнеса накопилось некоторое количество наблюдений, опыта и даже советов. Прекрасно знаю, что совет полезен и действенен ТОЛЬКО тогда, когда о нём спрашивают: «Нам нужен твой совет! » или «Хочу посоветоваться....». Т.е. когда собеседник ГОТОВ если не принять, то, по крайней мере, выслушать.....  Продавцы бизнеса ожидаемо одинаковы, как в своих ошибках и заблуждениях, так и в том, что советы им не нужны – все знают сами.   

                       И, тем не менее, рискну.....  В надежде на....  Впрочем, никаких надежд и иллюзий, просто потому, что не могу не сказать: накопилось....  Назовём это «размышления за чашечкой утреннего кофе/вечернего чая»...

 «Не хотите ли задорого купить полузасохший и наполовину заплесневевший выжатый лимон?» или  Когда начинать продавать свой бизнес?

Варианты ответов:  когда:

  1. начинаешь замечать, что тебе уже не интересно ЭТО,
  2. начинают раздражать Клиенты своими капризами, дурацкими вопросами,
  3. осознаёшь, что пятому менеджеру объясняешь тоже самое, что говорил предыдущим четырем, уволенным и не веришь, что этот – последний в чехарде наёмных работников,
  4. под боком открылся конкурент, или закрылся на безнадёжный ремонт бизнес-центр, обитатели которого твои основные клиенты,
  5. начался очередной сезонный спад,
  6. понятно, что через полгода-год надо будет основательно вложиться в ремонт помещения или замену изношенного оборудования,
  7. осознаёшь, что партнер последнее время говорит «совсем не то, и не про то»,
  8. семья грозится выписать тебя из домовой книги,
  9. когда......

            Не поверите: ВСЕ ответы - правильные!  С единственным уточнением: за 3-6 месяцев ДО момента, наступления одного или нескольких событий из списка.

                Вы ведь не понаслышке знаете, что через 3-4 месяца будет сезонный спад спроса и доходов? От прошлого-то с трудом восстановились не сразу. Все расходы, как верные друзья. останутся с Вами....

А если «повезёт», то и приумножатся...  То же и с ремонтом, неотвратимость которого еще НЕ очевидна, но уже понятна.... А у вас есть финансы, которые вы готовы вложить/оторвать от семьи или не переложить в карман из кассы?

                    Конечно, ни то, ни другое, ни пятое и даже не десятое, само по себе, НЕ ПОВОД продавать бизнес. Но если мысль о продаже бизнеса хоть раз мелькнула в вашей голове или вырвалась словом наружу, пусть даже в шутку или сгоряча фразой «Продам всё к чертовой матери!», незамедлительно и  ЧЕСТНО ответьте себе на вопрос: «Готов/а ли я финансово, морально, физически этому противостоять?»  И ПРОДАВАЙТЕ!!!! СЕЙЧАС!!!! НЕМЕДЛЕННО!!!  Пока низкий сезон не настал, оборудование работает, а мастера ходят на работу, а не в правоохранительные органы и налоговую – с жалобами на вас.

                           Самый НЕ УМЕСТНЫЙ вопрос, который Владелец задаёт себе в ситуациях, приведённых выше: «А что я буду делать, если сейчас продам бизнес?»  Самый не уместный, самый задаваемый и самый-самый-самый ТОПовый по количеству и однообразию НЕПРАВИЛЬНЫХ ответов на него. Точнее, ответ НИКТО и НИКОГДА не находит. Вместо ответа принимается решение: Неее-ее, не буду продавать....

     Авось, интерес «вернётся», Клиенты «перестанут ныть»,  менеджеры, продавцы и мастера  начнут работать как «на себя», сезонность «пройдет стороной», партнёр перестанет «смотреть налево»....  НЕТ!!!

Ничего ЭТОГО НЕ СЛУЧИТСЯ!!!!   

                Будет другое: бизнес, интереса к которому всё меньше, вступает в низкий сезон. Лишних денег, которые надо вкладывать в бизнес нет. Работники, понимая, что зарплата всё меньше (особенно хорошие) увольняются, владельцы ругаются в пух и прах, или – хуже: вытаскивают из бизнеса что можно, наперегонки.

              То, что Вы сегодня гордо называете «мой (или наш) бизнес» превращается в неаппетитный лимон, на который и смотреть-то неприятно, не то что деньги за него платить.  Именно в ЭТОТ момент бизнес выставляют на продажу.....

      А Вы купите предварительно выжатый, засохший и местами подгнивший лимон? Неее-еет? Даже если Вам красиво, в стихах и красках расскажут каким сочным, жёлтым, большим и красивым он был?  И даже узнав, что когда-то за него заплатили прекрасной деве из овощного целых 100 рублей? Или привезли из экзотической страны за 5 000 км расположенной, сорвав своими руками с самой вершины векового лимонного дерева, гордо возвышающегося среди ему подобных, но более молодых сородичей? Тоже нет?

                P.SСуществует единственный ПРАВИЛЬНЫЙ ответ на вопрос

- «А что я буду делать, если сейчас продам бизнес?»  

- Вы будете заниматься ... своим бизнесом, т.к. с момента принятия решения о продаже до РЕАЛЬНОЙ продажи может пройти 3-6 месяцев (и это в лучшем случае!)