Новости

Любимые ошибки и заблуждения Продавцов и Покупателей бизнеса

          Предисловие

                        За время работы брокером по продаже и покупке бизнеса накопилось некоторое количество наблюдений, опыта и даже советов. Прекрасно знаю, что совет полезен и действенен ТОЛЬКО тогда, когда о нём спрашивают: «Нам нужен твой совет! » или «Хочу посоветоваться....». Т.е. когда собеседник ГОТОВ если не принять, то, по крайней мере, выслушать.....  Продавцы бизнеса ожидаемо одинаковы, как в своих ошибках и заблуждениях, так и в том, что советы им не нужны – все знают сами.   

                       И, тем не менее, рискну.....  В надежде на....  Впрочем, никаких надежд и иллюзий, просто потому, что не могу не сказать: накопилось....  Назовём это «размышления за чашечкой утреннего кофе/вечернего чая»...

 «Не хотите ли задорого купить полузасохший и наполовину заплесневевший выжатый лимон?» или  Когда начинать продавать свой бизнес?

Варианты ответов:  когда:

1. начинаешь замечать, что тебе уже не интересно ЭТО,
2. начинают раздражать Клиенты своими капризами, дурацкими вопросами,
3. осознаёшь, что пятому менеджеру объясняешь тоже самое, что говорил предыдущим четырем, уволенным и не веришь, что этот – последний в чехарде наёмных работников,
4. под боком открылся конкурент, или закрылся на безнадёжный ремонт бизнес-центр, обитатели которого твои основные клиенты,
5. начался очередной сезонный спад,
6. понятно, что через полгода-год надо будет основательно вложиться в ремонт помещения или замену изношенного оборудования,
7. осознаёшь, что партнер последнее время говорит «совсем не то, и не про то»,
8. семья грозится выписать тебя из домовой книги,
9. когда......

            Не поверите: ВСЕ ответы - правильные!  С единственным уточнением: за 3-6 месяцев ДО момента, наступления одного или нескольких событий из списка.

                Вы ведь не понаслышке знаете, что через 3-4 месяца будет сезонный спад спроса и доходов? От прошлого-то с трудом восстановились не сразу. Все расходы, как верные друзья. останутся с Вами....

А если «повезёт», то и приумножатся...  То же и с ремонтом, неотвратимость которого еще НЕ очевидна, но уже понятна.... А у вас есть финансы, которые вы готовы вложить/оторвать от семьи или не переложить в карман из кассы?

                    Конечно, ни то, ни другое, ни пятое и даже не десятое, само по себе, НЕ ПОВОД продавать бизнес. Но если мысль о продаже бизнеса хоть раз мелькнула в вашей голове или вырвалась словом наружу, пусть даже в шутку или сгоряча фразой «Продам всё к чертовой матери!», незамедлительно и  ЧЕСТНО ответьте себе на вопрос: «Готов/а ли я финансово, морально, физически этому противостоять?»  И ПРОДАВАЙТЕ!!!! СЕЙЧАС!!!! НЕМЕДЛЕННО!!!  Пока низкий сезон не настал, оборудование работает, а мастера ходят на работу, а не в правоохранительные органы и налоговую – с жалобами на вас.

                           Самый НЕ УМЕСТНЫЙ вопрос, который Владелец задаёт себе в ситуациях, приведённых выше: «А что я буду делать, если сейчас продам бизнес?»  Самый не уместный, самый задаваемый и самый-самый-самый ТОПовый по количеству и однообразию НЕПРАВИЛЬНЫХ ответов на него. Точнее, ответ НИКТО и НИКОГДА не находит. Вместо ответа принимается решение: Неее-ее, не буду продавать....

     Авось, интерес «вернётся», Клиенты «перестанут ныть»,  менеджеры, продавцы и мастера  начнут работать как «на себя», сезонность «пройдет стороной», партнёр перестанет «смотреть налево»....  НЕТ!!!

Ничего ЭТОГО НЕ СЛУЧИТСЯ!!!!   

                Будет другое: бизнес, интереса к которому всё меньше, вступает в низкий сезон. Лишних денег, которые надо вкладывать в бизнес нет. Работники, понимая, что зарплата всё меньше (особенно хорошие) увольняются, владельцы ругаются в пух и прах, или – хуже: вытаскивают из бизнеса что можно, наперегонки.

              То, что Вы сегодня гордо называете «мой (или наш) бизнес» превращается в неаппетитный лимон, на который и смотреть-то неприятно, не то что деньги за него платить.  Именно в ЭТОТ момент бизнес выставляют на продажу.....

      А Вы купите предварительно выжатый, засохший и местами подгнивший лимон? Неее-еет? Даже если Вам красиво, в стихах и красках расскажут каким сочным, жёлтым, большим и красивым он был?  И даже узнав, что когда-то за него заплатили прекрасной деве из овощного целых 100 рублей? Или привезли из экзотической страны за 5 000 км расположенной, сорвав своими руками с самой вершины векового лимонного дерева, гордо возвышающегося среди ему подобных, но более молодых сородичей? Тоже нет?

                P.S. Существует единственный ПРАВИЛЬНЫЙ ответ на вопрос

- «А что я буду делать, если сейчас продам бизнес?»  

- Вы будете заниматься ... своим бизнесом, т.к. с момента принятия решения о продаже до РЕАЛЬНОЙ продажи может пройти 3-6 месяцев (и это в лучшем случае!)

                 По мнению журнала Forbes Россия «постепенно возвращается к жизни» : экономическая ситуация в стране изменилась «от плохой к посредственной» . После двух лет рецессии российский «медведь» вернулся и снова «бродит по лесу», отмечается в статье.  Россияне видят положительную динамику по сравнению с предыдущими годами, но оптимизм опрошенных в отношении преодоления кризиса пока оценивается как «неустойчивый».

              «Безусловно, экономика России сейчас находится в лучшем положении, чем ещё год назад — однако россияне по-прежнему обеспокоены перспективами на будущее”, пишет Forbes. «По состоянию на май этого года экономический рост в России за последние 12 месяцев составил 3,1%, но около 45% жителей страны считают, что «худшее ещё впереди», как показывают опросы Российского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ). При этом больше всего опрошенных россиян беспокоили рост цен на продукты питания и обесценивание сбережений, отмечается в статье.

     По последним данным, объём промышленного производства в России в июне 2017 года вырос на 3,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, добыча полезных ископаемых и товарное производство выросли на 5% и 3% соответственно.  В отличие от США, где долг постоянно является поводом для беспокойства властей, внешний долг России постепенно сокращается, констатирует Forbes. Если в прошлом году он составлял порядка 519 миллиардов долларов, то в 2017 году — при условии, если цены на нефть останутся в пределах 40-45 долларов за баррель — российский внешний долг уменьшится примерно до 497 миллиардов долларов, или около 36% от ВВП, что относительно немного, отмечается в статье.

                   Кроме того, Россия укрепляет свои валютные резервы, необходимые для всех развивающихся экономик, чтобы привлекать иностранных инвесторов на свои валютные рынки и рынки ценных бумаг. Если в 2008 году запасы Центробанка России составляли около 378 миллиардов долларов, а год назад противники Москвы поспешно радовались их относительному сокращению, то уже сегодня эти запасы составляют около 400 миллиардов долларов, и по прогнозам, вскоре они вырастут уже примерно до 438 миллиардов долларов, если цена на нефть останется на уровне примерно 55 долларов за баррель, поясняет Forbes.

           Реальная заработная плата в России выросла на 2,9%, а розничные продажи демонстрируют дальнейшее постепенное восстановление на 1,2% против 0,7% в мае, сообщает Forbes. Реальные объёмы розничных продаж могут быть даже выше, поскольку в данной статистике не учтены продажи через интернет, которые представляют собой активно развивающееся сейчас направление российской розничной торговли.

     Около 59% респондентов сказали, что их личная жизненная ситуация (по состоянию на июнь) стала лучше по сравнению с 2015-2016 годами, количество респондентов, оценивавших свою жизнь таким же образом, в предыдущие годы составляло 38% и 46% — и это показывает, что в плане личного благополучия страна «движется в правильном направлении», отмечается в статье.

      В целом же за прошедшие пару лет ситуация в России во многом «изменилась от плохой к посредственной», заключает Forbes. И если не рассматривать «политические риски», то российским властям следует «многое сделать», чтобы выровнять ситуацию между регионами и самыми обеспеченными городами России — Москвой и Санкт-Петербургом, подчёркивается в статье.

Во многом рынок объектов, выставленных на продажу, напоминает рынок недвижимости: в настоящее время предложение превышает спрос. В то же время не все потенциальные покупатели имеют верную мотивацию и необходимое количество финансовых средств.

Итак, если вы решили купить бизнес, с чего же вам начать, чтобы не попасть впросак после заключения сделки?

Четко обозначьте круг ваших интересов и возможностей.
Ориентируйтесь на тот тип бизнеса, в специфике которого вы более ли менее разбираетесь и который хотя бы на первый взгляд соответствует вашим ожиданиям относительно необходимых дальнейших финансовых вложений и прибыльности.

Оцените ваши финансовые возможности
Чтобы определиться с тем, затраты какого размера вы можете себе позволить при покупке бизнеса, продумайте, какую сумму вы сможете выплатить в качестве первого взноса; нужно ли вам будет брать кредит, чтобы погасить все сумму по будущей сделке; если да, то определитесь с тем, что будет предоставлено вами под залог для получения кредита.

Оцените уровень имеющихся у вас знаний и квалификации.
Чтобы произвести подобную оценку, достаточно ответить на следующие вопросы:

Какие из имеющихся у вас знаний и умений вы сможете перенести на управление собственным бизнесом?
Бизнес, в каком секторе, будь то розничная торговля, сфера обслуживания или производственная сфера, лучше всего соотносится с вашими знаниями и имеющимся опытом?
Нужна ли вам будет лицензия на осуществление профессиональной деятельности в выбранной бизнес-сфере?
Собираетесь ли вы нанимать штат сотрудников или будете управлять бизнесом самостоятельно или с бизнес-партнером?
Продумайте, внесет ли покупка собственного бизнеса изменения в ваш привычный жизненный уклад.
На данном этапе необходимо решить для себя, сколько времени вы ежедневно сможете посвящать работе, готовы ли будете переехать в случае необходимости, можно ли будет ваше предприятие отнести к семейному бизнесу.

А уже после того, как вы определились с выбором и нашли реально заинтересовавшее вас предложение, необходимо начать предпринимать конкретные шаги. А именно:

1. Готовясь к интересующей вас сделке, будьте готовы подписать соглашение о неразглашении. Вы сможете получить более детальную информацию о финансовом состоянии данного бизнеса и его внутренних особенностях.

2. Если местом встречи окажется непосредственно интересующее вас предприятие или фирма, отнеситесь с пониманием о назначении времени в нерабочее время, поскольку это поможет избежать установления напряженной обстановки в случае, если сотрудники не в курсе грядущих изменений.

3. Встреча с нынешним владельцем бизнеса, который вы собираетесь приобрести – хороший шанс получить прямые ответы на все интересующие вас вопросы и избавиться от имеющихся сомнений.

На любом этапе брокеры нашего агентства окажут вам квалифицированные консультации, помогут с оценкой объекта, осуществят финансовый мониторинг по вашему запросу.

Сейчас можно открыть свое дело с нуля, можно использовать франчайзинг, а можно купить работающий бизнес. Конечно, бизнес с нуля создавать увлекательно, интересно, но очень трудно и рискованно, так как подавляющее большинство новых фирм закрываются уже через год работы. Что же касается франшизы, то здесь тоже есть свои нюансы, в большинстве своем связанные с отсутствием свободы действия. Покупка готового бизнеса – один из самых надежных вариантов стать успешным предпринимателем.

Преимущества покупки бизнеса заключаются в том, что можно прийти, что называется, на готовенькое. Уже налажено производство, уже вложены серьезные деньги, уже пройдены этапы становления продукта на рынке, создана база клиентов. Кроме этого, могут быть в наличие помещения, есть работающий персонал, налажена связь с партнерами, имеются наработанные логистические схемы. Ко всему перечисленному стоит добавить то, что бизнес уже приносит доход.

Вы можете сэкономить собственные силы, время и нервы, если решитесь купить работающий бизнес. Безусловно, не нужно будет ждать то время, когда бизнес станет работать должным образом, так как здесь уже все четко отлажено. Основной задачей предпринимателя в данном случае будет корректное управление, которое бы не погубило, а улучшило деятельность компании.

Если говорить о недостатках приобретения уже работающей компании, то здесь следует упомянуть о том, что не всегда есть возможность узнать о реальном положении вещей перед покупкой. Даже наиболее детальная, скрупулезная проверка не даст той реальной картины, которая покажется при управлении. Здесь могут быть подводные камни, о которых знает только продавец. Так, например, нужно проверить компанию на наличие долгов.

Не каждый покупатель может корректно оценить бизнес. Желательно для этого привлекать стороннего, независимого специалиста. Есть риск, что вы переплатите за бизнес, который стоит значительно дешевле. Профессиональные оценщики берут во внимание не только имущество компании, ежемесячную или ежегодную прибыль, но и перспективы развития бизнеса.

Еще одним недостатком приобретения уже действующего предприятия является сложность в управлении персоналом. Следует приложить немалые усилия, чтобы добиться уважения со стороны тех, кто давно работает в компании.

Несмотря на некоторые недостатки, покупка готового бизнеса является распространенным вариантом начала собственной предпринимательской деятельности.

При покупке готового фитнес клуба Вы получаете главное преимущество – сокращенные сроки окупаемости за счёт наработанной ранее клиентской базы и готовых нематериальных активов (группы в соц. сетях, собственный сайт.) В готовом фитнес центре, как правило, уже имеется слаженный коллектив, что также обеспечивает более продуктивную работу центра с момента покупки. Стоит отметить, что такие фитнес клубы в большинстве случаев имеют помимо активной клиентской базы, ещё и базу потенциальных клиентов, что значительно упрощает работу по их привлечению. Как дополнительное преимущество можно рассматривать готовую ценовую политику.

Ваш BiznesForSale

В начале июля премьер-министр РФ подписал стратегию по развитию малого бизнеса и предпринимательства, рассчитанную до 2030 года. Стратегия предполагает упрощенный доступ придпринимателей к финансам, снижению административной нагрузки. Размещенные на нашем сайте автомойки, фитнес клубы и салоны красоты как раз попадает под программу развития. Мы – BiznesForSale, поможем выбрать, оценить и купить бизнес без дополнительных сложностей.

Ваш BiznesForSale.

 

К 2017 году весь резервный фонд государства будет потрачен, к 2019 году большая часть Фонда национального благосостояния так же будет израсходована на покрытие дефицита бюджета.  BiznesForSale предлагает поддержать государство в трудную минуту – инвестрируйте в действующие салоны красоты прямо сегодня! Мы поможем Вам оценить риски,

Ваш BiznesForSale.

Ещё один довод в пользку покупки действующего бизнеса поступил от банковской системы. Снижении ставок по долгосрочным вкладам зафиксировано у 15 крупнейших банков. По мнению экспертов тенденции на снижение сохраняться вплоть до 2017 года. Альтернативой пассивному размещению средств, может являться покупка прибыльного интернет магазина из представленных у нас на сайте. 

 

Сосед-товарищ, имеющий своё дело, вызывает уважение? Слова «свой бизнес» ласкают слух?  

Думаешь об этом, но не можешь решиться?   А ты знаешь, что  владельцы, продающие бизнес, нередко предлагают «тестовый режим»: т.е. возможность приходить,смотреть на все «глазами владельца», задавать любые вопросы? Поверь и проверь: люди, которые создали свой бизнес, рассказывают о нем с радостью и охотой.

Ваш BiznesForSale

Уверен, что готовый бизнес продают ТОЛЬКО потому, что он «изжил себя» и «ловить там нечего»?

Не поверишь но:

- из бизнеса «вырастают» - наверняка такие примеры есть и «рядом с тобой»,

- занимаясь одним, находят новую (связанную или нет с бизнесом существующим) идею и новые возможности, как для заработка, так и для собственного интереса,

- люди живут «человеческой» жизнью:   переезжают в другой район или город,  женятся-выходят замуж – рожают детей и воспитывают их и еще 1000 причин «человеческого свойства».

 

Позвони, приходи, пощупай, поторгуйся. А мы тебе поможем и подскажем. BiznesForSale